小说《畅销推荐说话的心理学书有哪些》是知名作者“璎悦薇”的作品之一，内容围绕主角爱因斯坦爱因斯坦展开。全文精彩片段：1.话不要违背常情常理事物都有自己存在的道理，人事也有自己存在的道理。说话时，如果违背了常情常理，就会给别人留下把柄。因此，在谈话时，要记住话，不要说过了头，违背了常情常理。看看两位推销员对同一商品的介绍，他们推销的是同一款产品：袜子。第一位推销员随手拿起一只袜子，紧接着，他又拿起打火机，在袜子下面轻快晃动，火苗穿过袜子，而袜子也会受到损伤。在他一番介绍之后，袜子在顾客手中传看。一位顾客要拿打火机...

《畅销推荐说话的心理学书有哪些》精彩片段

1.话不要违背常情常理事物都有自己存在的道理，人事也有自己存在的道理。

说话时，如果违背了常情常理，就会给别人留下把柄。

因此，在谈话时，要记住话，不要说过了头，违背了常情常理。

看看两位推销员对同一商品的介绍，他们推销的是同一款产品：袜子。

第一位推销员随手拿起一只袜子，紧接着，他又拿起打火机，在袜子下面轻快晃动，火苗穿过袜子，而袜子也会受到损伤。

在他一番介绍之后，袜子在顾客手中传看。

一位顾客要拿打火机烧，值得推销员赶忙补充说：“袜子并不是烧不着，我只是证明它的透气性好。”

最后，大家终于明白了怎么回事，这袜子的质量没有的说，但当时的气氛明显的影响了顾客的消费情绪。

而第二位推销员，也是一边说一边演示，不过他注意到了科学性介绍，一番介绍说的非常周到。

他是这样说的：“当然，任何事物都有它的科学性，袜子怎么会烧不着呢？

我只是证明它的透气性好，它也并不是穿不破，就是钢也会磨损的。”

这番介绍没有给天**挑刺的顾客留下可乘之机。

接下来，他一边给大家传看袜子，一边讲解促销的优惠价格，销售效果明显好于前一位推销员。

2.话不要说的太绝对人们考虑问题，都喜欢来个相对思考，也许是爱因斯坦的“相对论”引入人心的缘故吧。

对于绝对的东西，人们在心理上有一种排斥感。

比如，当你斩钉截铁的说：“事实完全就是这个样子。”

此时，在别人心里会有疑问：“我真的一点儿子也不差？”

也许你表达的是事实，你是他心里老是琢磨“难道一点也不差？”

的时候，他对你的话语的领悟就会有点舍本逐末了。

倒不如这样说：“事情就是这个样子。”

因此，在谈话时，即便是我们绝对有把握的事，也不要把话说的太过于绝对，绝对的东西容易引起他人的挑剔。

而现实是，如果对方有意挑刺，还真能挑出来，与其让别人有一个挑刺的借口，不如把话说的委婉一些儿。

同时，如果我们不把话说的太过于绝对，我们还是可以在更为广阔的空间与对方周旋的。

人们常说“话不要说满，事不要做绝。”

，当然是有道理的。

事情做绝，不留余地，不给别人机会，不容忍对方，处理事情下狠手都是不理智的行为。

无论矛盾有多深，最好都不要说出“势不两立”之类的话，否则日后万一有合作的机会，一定左右为难，尴尬万分。

时时处处留有余地，是为人处世的大智慧，进可攻，退可守，这才是成功的做人之道。

打好心理牌，让事情事半功倍，核心是学会为他人着想。

避免“张口千言，离题万里”，远离“滔滔之言，皆是恶语”；让你的讲话简短精炼，内容有的放矢，语言结结实实；人人喜欢，处处祥和。

这是说话的艺术，这是沟通的法门。

打好心理牌，学会为他人着想。